Témoignage : Au French Healthcare Business Forum, DMS Imaging transforme les rencontres en marchés

Le French Healthcare Business Forum n’est pas seulement un rendez-vous incontournable, c’est un accélérateur de l’export en santé. « En deux jours, nous avons identifié des opportunités que je ne voyais pas en 2023 », résume Samuel Sancerni, PDG de DMS Imaging, PME du secteur de l’imagerie médicale. Son témoignage illustre comment le FHBF combine efficacité opérationnelle et portée géographique.

Organisé à Paris sur deux journées intenses, le Forum concentre délégations ministérielles, acheteurs et décideurs publics et privés, bailleurs internationaux… un écosystème favorable aux partenariats rapides comme aux stratégies long terme. Pour DMS Imaging, les rendez-vous B2B et B2G ciblés ont produit des gains concrets : identification de projets immédiats, amorce de collaborations, leviers de croissances sur deux-trois ans, et une meilleure compréhension des besoins marché grâce à des échanges directs.

Pour Samuel Sancerni, la richesse de ce forum réside dans le dynamisme des échanges et des contacts privilégiés. En effet, la présence d’un grand nombre d’exposants et de délégations crée les conditions d’un networking exceptionnel et spontané, en plus des rendez-vous ciblés et préparés. Des conditions qui garantissent un retour sur investissement optimal.

Un format efficace et économiquement pertinent pour DMS Imaging

Au-delà des rencontres, le FHBF se distingue par son ratio coût/portée. Avec plus de 170 délégations internationales et plus de 80 entreprises françaises attendues pour l’édition de janvier 2026, l’événement permet d’accéder simultanément à plusieurs marchés souvent difficiles d’accès — avec un budget opérationnel généralement inférieur à celui d’un salon international. 

Des opportunités immédiates et des leviers à moyen et long terme

Le message est simple : pour les entreprises françaises de la santé qui veulent accélérer leur développement international, le FHBF offre une combinaison rare d’accès décisionnel, de volume de pays représentés et d’efficacité des rendez-vous.

Pour le dirigeant de DMS, les rendez-vous B2B et B2G ciblés ont permis d’obtenir des bénéfices concrets pour le groupe :

• Identifier des opportunités pertinentes et des perspectives de collaboration concrètes.
• À l’issue du forum, travailler simultanément sur des projets immédiats et sur des leviers de croissance à moyen/long terme.
• Capitaliser sur le networking convivial avec les décideurs étrangers pour affiner davantage encore sa compréhension des marchés.

Cette articulation unique entre efficacité structurée du format (deux journées entières, avec une concentration exceptionnelle de délégations à Paris) et réseautage de haut niveau qui fait du Forum un puissant accélérateur de stratégie internationale. 

« Ce qui m’a marqué, c’est la diversité des interlocuteurs : ministères de la santé, ONG, cliniques, acteurs institutionnels… »

Un tel nombre de décideurs participants (plus de 170 prévus pour l’édition 2026) permet aussi de prospecter des marchés jusque-là inexploités ou difficiles d’accès. L’expérience de DMS en est la preuve :

« L’Ukraine ne figurait pas dans mes priorités en 2023. Pourtant, grâce au Forum, j’ai identifié des opportunités de coopération qui n’auraient pas émergé autrement. »

De même, les échanges avec des délégations d’Afrique de l’Est, notamment du Rwanda, ou venues d’Asie centrale comme l’Ouzbékistan, ont permis de mieux appréhender les besoins spécifiques et d’adapter l’offre française en lien avec des partenaires locaux. Ces rencontres de haut niveau consolident des courants d’affaires durables.

Pour toute entreprise dont l’objectif est d’entrer rapidement sur de nouveaux marchés sans multiplier les déplacements ni doubler les dépenses, le FHBF mérite une place prioritaire dans le plan d’action export.

« C’est un rendez-vous unique pour diversifier ses horizons et ouvrir de nouvelles perspectives », conclut Samuel Sancerni.